3-4 מפגשים בני 4 שעות.

 

מטרת הקורס/סדנא:

 הקניית כלים ומיומנויות לניהול משא ומתן המבוסס על שיתוף פעולה. משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מחיי היום יום שלנו. במקום העבודה, על שכר, על שינוי תפקיד, על חלוקה ושליטה במשאבים, מול ספקים, לקוחות ובחיים הפרטיים במגוון נושאים.

 השימוש בכלי המשא ומתן האינטגרטיבי  מאפשרים חיסכון באנרגיה וזמן, מפתחים את יכולות ההקשבה והיצירתיות במציאת פתרונות לשביעות רצונם של  שני הצדדים

 

נושאי הלימוד:

• מודלים למשא ומתן

• סגנונות ניהול קונפליקטים

• תעתועי חשיבה במו"מ

• מיומנויות הקשבה אפקטיבית

• מיפוי וניתוח עמדות, צרכים ואינטרסים

• יצירת דיאלוג וגיבוש פתרונות יצירתיים

 

המשא ומתן האינטגרטיבי מבוסס על שיתוף פעולה, בניית אמון ושמירה על מערכת יחסים מכבדת. מוביל בסוף התהליך לתוצאות טובות יותר למיקסום האינטרסים של שני הצדדים ומאפשר המשך יחסי עבודה טובים.